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締切り済みの質問

交渉術や心理学を学びたいと思うのですが

交渉術や心理学を学びたいと思うのですが、お勧めの本などはありませんか?

検索すると数多くの書籍が出版されているので、どれを読んだら良いか分かりません。
今までに読まれた方、経験された方でお勧めの本やセミナーなどがありましたら教えて頂けませんでしょうか?
よろしくお願いいたします。

投稿日時 - 2011-01-16 20:45:02

QNo.6452719

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回答(1)

ANo.1

交渉術と心理学とは次元の違うもので,
同列に扱えるようなものではありません...と
おことわりした上で,
学術的視点から対人間の交渉や影響行使の過程を考察した
有名な著作を3点ほどご紹介しておきます。
あとのものほど専門性が高くなりますが,
いずれも狭い学問の枠をを超えて,
心理学,社会学,政治学,経済学などにまたがる
社会科学の領域横断的論考となっています。

■影響力の武器[第二版]/なぜ、人は動かされるのか
 ロバート・B・チャルディーニ(著),社会行動研究会(訳)
 誠信書房

■つきあい方の科学/バクテリアから国際関係まで
 ロバート・アクセルロッド(著),松田裕之(訳)
 ミネルヴァ書房

■紛争の戦略/ゲーム理論のエッセンス
 トーマス・シェリング(著),河野勝(訳)
 勁草書房

また下記のQ&Aで挙げられている本も参考になると思います。
交渉そのものを扱っているわけではありませんが。

■社会心理学中級編お奨め本をご紹介ください
 http://okwave.jp/qa/q6286336.html

明日から使える実践的交渉テクニックのようなものを
質問者さんがお望みなら...
それは他の回答者にお任せしましょう。 

投稿日時 - 2011-01-17 13:12:53

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